New Wave International Cargo to amerykańska firma z branży TSL, działająca na terenie USA, Indii i Polski, specjalizująca się w spedycji morskiej, drogowej i lotniczej.
Obecnie do naszego zespołu European Transport Solutions (ETS) poszukujemy doświadczonej osoby w sprzedaży drogowych usług transportowych na stanowisko:
Business Development Manager.
Twoje zadania:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów
- rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów
- prowadzenie prospectingu strategicznego
- identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku
- prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC
- przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych
- analiza rynku, konkurencji i trendów
- mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów
- rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC
- prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji
- prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM
- przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline
- przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia
- współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów
- współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu
- współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów
- reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych
- przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działaniach konkurencji.
Oczekiwania:
- wykształcenie wyższe
- minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL
- doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B
- doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
- znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego oraz usług logistycznych
- mile widziane doświadczenie w prowadzeniu przetargów logistycznych
- znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
- prawo jazdy kat. B.
Oferujemy
- Umowę o pracę lub kontrakt B2B i atrakcyjne warunki zatrudnienia
- Bardzo dobre wynagrodzenie i transparentny system premiowy
- Pracę w nowoczesnym biurze w atrakcyjnej lokalizacji Warszawy, przy Al. Niepodległości 18 (tuż przy stacji Metro Wilanowska) - jesteśmy także otwarci na specjalistów z całej Polski (praca stacjonarna, hybrydowa, zdalna)
- Wachlarz benefitów: multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe
- System poleceń pracowniczych z wysokimi bonusami finansowymi
- Premie stażowe
- Niezbędne narzędzia pracy
- Samodzielne stanowisko z dużą swobodą działania
- Współpracę z profesjonalnymi zespołami operacyjnymi oraz działami wspierającymi - u nas skupiasz się na rozwoju biznesu, profesjonalną obsługę operacyjną zleceń zapewnią Ci specjaliści operacyjni
- Realny wpływ na własny sukces oraz sukces firmy o międzynarodowym zasięgu
- Owoce w biurze, imprezy integracyjne, przyjazną atmosferę pracy w zgranym zespole.